人气的创造是快速提升本地知名度和提升消费者印象的过程,即培育第一批种子用户,在用户心目中种植品牌印象。
选定的推广方式包括传统线下广告、媒体广告全覆盖推广和新媒体广告:
1.线下广告:
1.1 巴士车身广告
公园位置离市区较远。如何选择便捷的交通和乘车路线成为消费者关注的焦点。游乐设施相对方便的用户转化率较高,游乐设施实际上可以在途中观看公园。
派送方式:选择经过园区的公交车重点派送,选择市区重点路线的公交车,社区重点路线公交车全额派送;
在这个过程中,一是在区域内为用户植入广告印象,二是利用公交车的机动性来扩大宣传。
1.2 大屏广告:
城市重点路段大屏幕整体覆盖,通过宣传短片、广告等形式,进一步提升园区在区域内的知名度。以视频形式呈现的内容更加全面,进一步刺激消费者。内容需要很好地利用消费者的好奇心来吸引消费者。
发货方式:重点商圈、重要交通路口城市LED大屏,共7个地方,时效15天。
1.3 跨行业宣传:
合作单位包括餐厅、酒店、电影院等,通过跨行业互促、互动推广、流量交流、低成本触达用户等形式。
2. 网络广告:
平台:通过抖音、今日头条投放网络广告,通过广告主画像,基本覆盖新疆当地16-45岁网络用户。
信息类网站广告:天山网、雅信网等地方信息类网站广告、建设项目代言;
朋友圈广告:网络广告的重要组成部分放在用户社交平台上,结合前期持续曝光形成的用户印象和品牌美誉度,为社交平台上的裂变和转化做准备。
投放方式:共曝光2000W左右,分批投放,先在省会城市,然后逐步在地级市。
3.增加曝光:
增加曝光度的目的是为了让话题持续升温,在最高点开始裂变和转型。
1、网红话题:邀请当地知名网红到景区打卡内测,利用网红流量进行用户沉浸式体验;并在抖音平台上快速形成话题矩阵;
2、口碑:经过多次用户印象植入,消费者形成了相互促进和讨论的效果,开幕活动的筹备阶段达到了最高点。
4.主动裂变:
在话题的热度和曝光度最高时启动网络营销,更有利于用户参与,进一步提升裂变效果和实际转化效果。
裂变方法:
1.频道选择:
1.1 好友时刻挂载H5营销活动
普通朋友圈广告只能链接到微信广告的登陆页面。被朋友圈曝光的种子用户很难通过强制广告获得裂变效果,这实际上是一种流量和资源的浪费。
该活动利用朋友圈广告链接好友帮助抢票,并通过朋友圈广告进行了进一步的裂变效应。
活动形式:免费抢票。微信用户可浏览广告参与活动,邀请20位好友帮忙砍价,即可免费领取门票。
活动优势:前期持续的高曝光为活动提供了良好的用户参与度。
活动数据:
在线数据:参与抢票19617人,参与分享3077人,参与浏览75824人,30分钟售票1100张。
2.频道选择:抖音生态:
2.1 旅游作品挂载小程序:
借助网红签到视频挂载园区抖音小程序,在小程序中制作门票秒杀和套餐秒杀,实现本地服务的在线转换。并且通过网红效应乐园,这里成为了网红打卡的地方,游客已经有了独立拍摄视频的习惯。游客在拍摄视频时,在发布作品时引导他们挂载抖音小程序,并在游客的帮助下进行进一步的抖音同城裂变。
活动形式:全民打卡赚取收入。通知游客对园区的抖音作品进行拍照,并挂载园区的抖音小程序,如果有浏览量,即可获得收益。每个游客都可以获得同城流量,营销裂变将通过游客的同城流量进行。
5. 售前转换:
最终的转化是通过以上所有渠道的曝光和裂变进行的:
转换步骤:
1、内部预售(网红、政府单位、合作单位)
2、活动预售:微信免费抢票、抖音抢票秒杀等。
3、网上预售:OTA平台、O2O平台、园区公众号。
操作总结:
1、高曝光换取高转化:活动持续投入高成本换取高曝光,基本覆盖80%!的(MISSING)当地居民。
2、话题效应明显:线下消费者讨论效果显着,成为时下该地区的热门话题,品牌印象基本形成;
3、裂变效果显着:消费者自主参与意识强,通过消费者形成了大量低价裂变,最终转化效果理想
4、推广成本较高,不适合大部分线下运营商。
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